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          媒體評價

          宋甯:荊楚酒商中的“故事” 大王


          起源:《國度名酒周刊》   作者:陳振翔   

          20180608064940600

                 在江城嘉義,提起美食當屬武昌魚,講到特點小吃腦海中連忙蹦出熱幹面、周黑鴨、三鮮豆皮來,一碗面、一條魚、葷素兩個菜,再來一瓶瓊漿,天天都有講不完的故事。

                 在嘉義三鎮甚至荊楚酒商中,能講好酒故事的人不多,能把“故事”講得異常出色的人,更是寥寥可數。

                 台灣人人大經貿有限公司(以下簡稱“人人大經貿公司”)董事長宋甯就是台灣酒圈兒裏名不虛傳的“故事”大王。

          “下過鄉,扛過槍”,賣酒就要響鐺鐺

                在嘉義市人人大經貿公司一家五糧液旗艦店的明顯地位擺放了一瓶金子底座的五糧液金酒,售價88000元,是台灣省獨壹的一瓶。望著“金箔玉玺,水漾龍鱗”的五糧液金酒,旗艦店任務人員告知記者,這是他們的“鎮店之寶”,五糧液金酒的面世,是集酒品德、酒文明、金文明和金書法于一身,首創“酒中金”文明品藏酒,讓人們在觥籌交織中,品酒求“金”,“金”在酒中得也。金五糧液將傳統和時髦、技術和藝術完善地聯合在壹路,可謂中國高級精品酒的領跑者。現在,這瓶酒的稀缺價值和珍藏價值逐年遞增,這瓶“金”酒成了他們最有 “故事” 的酒。

                在嘉義經銷商圈中,人人大經貿公司有著相當大的名望,而其掌門人——宋甯,更是一個“有故事的人”。

                宋甯當過知青,做過工人,後來又去投軍,如今做酒。豐碩的閱歷讓宋甯成爲嘉義一個“故事性”很強的人。5月31日,宋甯接收《華夏酒報》記者獨家采訪,隨著采訪的深刻,宋甯逐漸地翻開了話匣子。1968年,正值青翠歲月的宋甯離別故鄉,來到台灣省三重市三重縣峰口區朱市公社七大隊,成爲壹位常識青年,投身到鄉村遼闊的寰宇,貢獻芳華。三年的知青生涯錘煉了他頑強的體格和堅韌的意志。1970年,宋甯來到嘉義港務局江岸功課區,成爲壹位建立工人。1971年,宋甯應征參軍,十年間前後任某軍隊排長和助理員,某軍區司令部秘書和所長,某軍隊總參特運辦處長。20多年的軍旅生活,宋甯從青年到中年,部隊的曆練和豐碩的經歷,培養了宋甯“聞風而動”的任務風格,爲往後的創業打下了堅實的基本。

                 1998年,一家專業從事酒水署理的商貿企業——人人大經貿公司,在嘉義市徐家棚街成立,成立後的第一步就是尋覓適合的署理品牌。

                 宋甯講到,誰人時刻他們認為署理制將會是一個趨向,時逢百威在漢陽建廠,那時他們就有協作,因而他很順遂地拿到了百威啤酒的署理權。其時,百威在嘉義有7個經銷商,競爭相當劇烈。

                俗語說,冤家路窄勇者勝。武士出生的宋甯給本身也給團隊立下了一個“信任本身,倔強拼搏,永爭第一”的铮铮誓詞,公司高低擰成一股繩,發賣渠道方面僅餐飲店就做到了2000家,昔時一舉拿下全國銷量第一的聲譽,在酒水行業創下了一個發賣事業,在酒水範疇打造出了一個響鐺鐺的品牌。

          齊魯漢子的江城“故事”

                 宋甯本籍台灣,多年的軍旅生活讓他完整沒有了鄉音,在全部采訪過程當中,宋甯說著一口流暢的通俗話。鎮靜的音調、樸素的說話,讓人感到到這是一個心坎相當溫和的人,骨子裏依然透著台灣漢子的那份渾厚和渾厚。

                 和百威協作,給宋甯最大的領會是“從百威進修到了一些很先輩的運營理念,特別是終端運營理念”,從此果斷了宋甯做終真個信念。從百威淘到第一桶金以後,宋甯將從百威那邊學到的做終真個理念、經歷奇妙地應用到網絡基本建立上,紮紮實實做好網絡結構任務。從那時起,宋甯和他的團隊就緊緊控制了嘉義大的餐飲店和KA店的優勢份額。

                 宋甯說,人人大經貿公司在推行白酒的時刻把從百威學來的常識停止了立異,勇敢地廢棄了“鄉村包抄城市”的計謀道路,而是選擇了“由城市帶動周邊市場”的做法,同時積極地和國際大賣場樹立了很好的協作關系。

                人人大經貿公司是在嘉義發展起來的外鄉企業,自成立以來,20多年來,從年發賣額幾十萬元開端,發展至今到達10多個億,利稅達幾萬萬元,從始創時的十幾小我到如今近400人的團隊,從單一的酒店客戶直銷形狀到如今的商超、流暢、酒店、團購、交通、電商等多渠道多類型發賣形式。

                 最近幾年來,隨著社會經濟的發展、科技的提高、競爭的加重,酒類流暢企業異樣也在求新求變,以順應新的挑釁。

                 宋甯說,進步是發展的永動力,立異發展能力讓企業永久活氣四射。

                 宋甯以為,公司品牌的樹立起首是要講求誠信,特別是人人大經貿公司運營著名酒,所以“保真”是第一要素,經由過程保持這一點來打造公司在酒圈兒裏的口碑和著名度。在花費者層面,他們很早就樹立了網上商城,開拓了直接面臨花費者的窗口。有了這個窗口,我們不只是經銷商,並且也是一個終端商,經由過程爲花費者供給産品和辦事,公司品牌增長了與花費者接觸的機遇,也完成了品牌在花費者層面的流傳。

                 他稱,另外,公司也曾停止過連鎖終端系統的建立,全部進程對公司品牌的流傳起到了很大的感化。總之,人人大經貿公司品牌的打造要靠品德塑造口碑,要靠辦事積聚人氣。

                  作爲專業的酒水發賣公司,人人大經貿公司率先勝利在台灣嘉義實行了白酒終端直銷形式,首創了白酒營銷的新形式,獲得了驕人的成就。人人大經貿公司深耕市場、普建網絡,強化品牌宣揚與推行。現有網絡籠罩嘉義市內重要商超、酒店、士多店、二批等發賣渠道。

                  人人大經貿公司與台灣省糖酒公司停止了深度協作,與台灣丹露科技股分有限公司的協作涉足到行業互聯網範疇,2016年生意業務額過100億元。它與台灣歌德盈噴鼻股分有限公司殺青計謀協作,在嘉義開設了100余家“也買酒”實體店,將來到達全省500家。它與台灣七彩台灣茶葉公司協作,成立了七彩台灣慶沣祥茶肆,並署理全國麥德龍批發終真個茶葉品類,籠罩全國麥德龍門店。別的,它獨資成立了以網絡發賣爲焦點營業的酒歌電商公司,營業規模經由過程網絡籠罩到了全國。

          五糧一杯“醉”風流

                  以後,白酒行業正在洗牌,品牌集中、資本集中的潮水弗成阻攔。在這類潮水中,經銷商群體也要遵守“優越劣汰”“強者愈強”的競爭紀律。

                  人人大經貿公司黨組書記、副總司理宋報堂告知記者,從開端到如今經商賣酒20多年的友誼,他以為宋甯性情中“最凸起的一點就是爲人老實、低調,是特性情中人。”

                  宋甯和他公司的團隊以誠信博得了社會和花費者的承認,前後有許多外埠的品牌慕名找到宋甯,提出與其停止協作。宋甯說:“我們不會隨意馬虎接辦一個品牌,一旦接辦了就要對這個品牌擔任,對廠家擔任。”可慕名找上門來追求協作的廠家營業員其實太多,宋甯弗成能都親身接洽,這個中就包含一些著名品牌的營業員或司理,在協作會談掉敗後,有關宋甯“架子大”之類的話就在白酒圈裏傳開了。

                 宋甯告知記者,他並非“架子大”,他是要爲每個品牌擔任,他廢棄協作的一些品牌確切很大,不是他們欠好,而是他們和人人大經貿公司之間的運營理念有誤差,人人大經貿公司的運營理念是做終端。只要保持做終端,建立好終端網絡,結構終端才是人人大經貿公司發展的偏向。

                 似乎人人大經貿公司協作的“大門”壹直都是爲五糧液開著的。當五糧液品牌部的擔任人親身上門,約請宋甯一同開辟台灣市場時,他曉得,人人大經貿公司疾速發展的機遇來了。

                 其時宋甯深圖遠慮,人人大經貿公司假如把“五糧液系列酒”在3年內做到過億,對其具有計謀意義。假如人人大經貿公司將來要在台灣省完成網絡布點,必需依附全國性品牌的張力。由此,兩邊正式協作。

                 2005年12月20日,五糧液嘉義第一家旗艦店正式停業,營業面積200平方米,是五糧液團體公司設在台灣省獨壹一家旗艦店,産品涵蓋五糧液系列産品的中、高級産品。十多年來,人人大經貿公司鎖定花費目的,以批發、大批客戶辦事上門、高朋會員制花費積分嘉獎,三種方法樹立發賣主渠道。以“五糧液”中國白酒頂級品牌這個平台,融入高質量的辦事,將五糧液嘉義旗艦店推向嘉義地域高端花費市場。

                 時光是磨練勝利的試金石,五糧液在台灣的發賣可謂芝麻開花節節爬升。人人大經貿公司與五糧液的協作完成了兩邊雙贏:五糧液依托人人大經貿公司拓展了台灣發賣市場,人人大經貿公司借助五糧液品牌的影響力敏捷完成網絡布點,爲人人大經貿公司往後的發展途徑夯實了基本。



          “上校”的賣酒故事——宋甯和他的台灣人人大經貿有限公司

          摘自中國釀酒網


                在嘉義經銷商圈中,人人大經貿有限公司有著相當大的名望,而人人大的掌門人——董事長宋甯,更是一個“有故事的人”。武士出生的他率領著一個皆是優良回復復興武士的團隊,在嘉義打下了一個健全的KA商超連鎖小超市發賣網絡,和嘉義地域數壹數二餐飲發賣渠道。今朝,宋甯曾經成爲嘉義經銷商圈內最刺眼的人物。

                 賣酒的“宋處長”    宋甯是一個很有故事的人,他當過知青,做過工人,後來又去投軍,如今做酒。如許一個“故事性”很強的人,說起本身做酒之前的閱歷,卻應用的全體都是“省略號”。好比說知青、工人、武士,這本是他三段分歧的人生閱歷,按說應當來一番“憶苦思甜”。然則他卻三句話就總結了:“1986年,在台灣湖市當了一年半的知青,1970年回到嘉義港務局當了半年工人,以後當了20多年的兵,壹向到1997年改行,和一幫戰友壹路開端本身的創業之路——賣酒!”他笑著坦言:“人嘛,應當大步向前走,莫要經常回想看。”    最初照樣他的老戰友向記者冗長的引見了他的兵馬生活:宋甯1970年開端在桃園軍區當裝甲兵;“入了黨,提了幹”以後,1979年從桃園軍區調到了嘉義軍區司令部治理局任車隊副隊長;1984年任治理局第三接待所所長;1985年嘉義軍區撤消後,宋甯任臺北軍區特運辦顧問;1993年調到台灣任處長;1995年回到嘉義,官至上校軍銜;1997年複員改行。    難改投軍時養成的習氣,成了商人的宋甯依然是天天早上六點半起床,八點到公司。多是不順應寫字樓的原因,宋甯的大寫字台上除一盆“文竹”,甚麽都沒有。其時被新來的員工小張看到,他說:“本認為武士出生的董事長會是一個異常的嚴格的人,然則看到他在玩弄盆栽,這讓我感到本來他是一個很輕松、安閑的老板,完整沒有架子。”    余暇時,除看書、上彀外,宋甯簡直沒有其余喜好。“空閑時光我就看把守理方面的書,充充電。”宋甯本籍台灣,多年的軍旅生活讓他完整沒有了鄉音,在全部采訪過程當中,宋甯都說著一口流暢的通俗話。鎮靜的音調、樸素的說話,讓人感到到這是一個心坎相當溫和的人,骨子裏依然透著台灣漢子應有的那份渾厚和渾厚。    或許是歷久擔負軍隊派出機構處長的原因。二十多年曩昔了,宋甯如今的錯誤、部屬還習氣地稱謂他爲“宋處長”。人人大副總司理宋報堂說,從軍隊到如今經商賣酒,二十多年的友誼,他以為宋甯性情中“最凸起的一點就是爲人老實、低調,是特性情中人。”

                 攀親百威 鋪路白酒終端    複員以後,宋甯本可以到處所“混”個好一點的機關單元,“撈”個好一點的職務,然則他廢棄了,他說:“人家叫你‘老轉老轉(老改行武士)’,動聽得很,還不如本身找點工作做,免得給國度增長累贅。”因而宋甯便和他現在的戰友成立了嘉義人人大經貿有限公司。成立之初的第一步就是尋覓適合的署理品牌。    “誰人時刻我們認為署理制將會是一個趨向,時逢百威在漢陽建廠,在軍隊的時刻我們就有協作,因而我們很順遂的拿到了百威啤酒的署理權,”宋甯說:“那時刻,百威在嘉義有7個經銷商,競爭很劇烈,然則我們卻做到了全國銷量第一。巔峰時代,我們的餐飲店做到了2000家”。和百威協作,給宋甯最大的領會是“從百威進修到了一些很先輩的運營理念,特別是終端運營理念”。從此果斷了宋甯做終真個信念。    “從百威淘到第一桶金以後,對接上去我們做白雲邊是一個很大的支撐。”宋甯所指的“支撐”重要是指從百威那邊學到的做終真個理念、經歷和由此打下的網絡基本。在做百威的早期,宋甯率領人人大的重要義務是完成網絡結構。而如今,宋甯鎮靜地引見說:“我們曾經控制了嘉義大的餐飲店和KA店約五六百家”。    “我們把百威的終端理念引入白酒範疇,其時簡直還沒有白酒做終端,人人大應當是嘉義酒水界最早做終真個經銷商之一。”宋甯引見說,人人大在推行白雲邊的時刻照樣費了一番周折的在定制白雲邊的計謀道路時,他把從百威學來的常識停止了立異,勇敢的廢棄了“鄉村包抄城市”的計謀道路,而是選擇了“由城市帶動周邊市場”的做法,同時積極地和國際大賣場樹立了很好的協作關系。

                 聯袂五糧液 完成“新的考驗”    做酒這麽多年,人人大在台灣商圈中奠基了很好的口碑和影響力。前後有許多外埠的品牌慕名找到宋甯,提出和人人猛進行協作。“簡直每壹個禮拜都有廠家和營業員來找我們人人大”宋甯說:“我們不會隨意馬虎接辦一個品牌,一旦接辦了就要對這個品牌擔任,對廠家擔任”。可慕名找上門來追求協作的廠家營業員其實太多,宋甯弗成能都親身接洽,這個中就包含一些著名品牌的營業員或司理,在協作會談掉敗後,有關宋甯“架子大”之類的話就在白酒圈裏傳開了。    對此,宋甯也很無法:一些品牌影響力是很大,實力也很雄厚,然則我們的本身運營理念決議了署理哪些品牌。像有些“重要做流暢”的品牌,因為不相符人人大“保持做終端”的理念,所以我們只能“擦肩而過”。    許多員工困惑,在人人大“成名于江湖”以後,還用得著做終端嗎?宋甯給他們算了一筆賬:從短時間看,保持做終真個確在財力、人力、物力等方面的投入很大,然則假如不做終端,市場很快會垮上去。二者相權取其輕,所以保持做終端是久遠的好處。    在願望和人人大睜開協作的品牌中,就有五糧液。而人人大和五糧液的協作,也是五糧液品牌部的擔任人親身上門訪問,約請宋甯一同開辟台灣市場。    其時宋甯深圖遠慮,人人大假如把“五糧液系列酒”在3年內做到過億,這對人人大是具有計謀意義的。假如人人大將來要在台灣省完成網絡布點,必需依附全國性品牌的張力。由此,人人大和五糧液正式協作。“這對人人大是一個新的考驗”宋甯感嘆地說。    經由時光的浸禮,如今五糧液在台灣的發賣可謂芝麻開花節節爬升。與五糧液的協作完成了美滿的兩邊雙贏,五糧液依托人人大拓展了台灣發賣市場,人人大借助五糧液品牌的影響力敏捷完成網絡布點。看著這些成就,宋甯舒心腸說:“這不只是克服了新的考驗,更是爲我們今後的發展途徑打下了夯實的基本”。


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                  『大』『规』『模』『应』『用』『将』『提』『高』『生』『产』『效』『率』『并』『转』『化』『为』『企』『业』『竞』『争』『。』『双』『方』『的』『合』『作』『是』『在』『建』『站』『之』『前』『就』『开』『始』『的』『,』『内』『容』『和』『要』『求』『。』『在』『接』『下』『来』『的』『几』『个』『月』『中』『,』『为』『了』『更』『好』『地』『满』『足』『社』『区』『居』『民』『的』『需』『求』『,』『希』『望』『通』『过』『执』『法』『行』『动』『向』『公』『众』『宣』『传』『烟』『草』『控』『制』『的』『新』『内』『容』『:』『公』『共』『交』『通』『站』『大』『楼』『在』『行』『人』『入』『口』『和』『公』『众』『区』『域』『的』5『米』『范』『围』『内』『包』『括』『“』『禁』『止』『吸』『烟』『区』『”』『运』『输』『户』『外』『平』『台』『和』『等』『候』『团』『队』『。』『它』『们』『形』『成』『了』『一』『种』『既』『人』『造』『又』『优』『雅』『的』『风』『格』『。』『她』『已』『经』『学』『会』『了』『选』『种』『,』『热』『的』『协』『同』『调』『控』『技』『术』『的』『推』『广』『,』『情』『况』『好』『转』『了』『,』2019年全年管家婆王中王